21 février 2022Communication, Digital / Social Selling, Site internet

Pourquoi avoir une rubrique “Actualités” sur son site internet ?

Votre site internet doit être à l’image de votre entreprise, dynamique et pleine de surprises

La rubrique « Actualités » de votre site web vous permet de prendre la parole pour vous adresser à vos clients ou vos prospects.

On retrouve cet espace sur de nombreux sites internet, il peut posséder plusieurs noms :

Actualités
Blog
News
Rubrique actualités

C’est sûrement le meilleur endroit sur internet pour communiquer avec vos clients et vos prospects.

En effet, puisqu’ici vous êtes le rédacteur en chef de votre site internet, vous pouvez vous exprimer de la manière qu’il vous convient sur les sujets et thématiques qui sont importants pour vous.

Très concurrencée par l’ensemble des réseaux sociaux, la rubrique actualités de votre site doit contenir plus d’informations que votre page Facebook ou Linkedin. Actuellement, de nombreuses entreprises font l’erreur de trop communiquer ou exclusivement sur les réseaux sociaux. En privilégiant leurs réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Linkedin, …), le visiteur n’a plus aucun intérêt à se rendre sur le site internet officiel car il a accès à toute l’information sur son fil d’actualité.

Quelles sont les conséquences de cette stratégie ?

Le site internet génère donc moins de visites, c’est alors que l’analyse des actions mises en place sur votre site internet indiquent de faibles résultats. Par exemple, Google Analytics vous permet de connaître la durée d’une visite et les interactions qui sont menées sur votre site web par vos utilisateurs.

Donc, en donnant l’intégralité de l’information sur vos réseaux sociaux, vous vous privez de données importantes pour convertir votre prospect en client.

Par exemple, si on admet que votre objectif principal soit de récolter les coordonnés de vos visiteurs, via un formulaire, pour vendre vos produits ou services. Vous bloquez alors directement l’entonnoir de conversion que vous aviez mis en place à cause de votre communication sur les réseaux sociaux.

Il faut donc que vous soyez vigilant à la manière dont vous communiquez sur internet. Facebook, par exemple, vous donne la possibilité de drainer du trafic sur vos pages Web avec un bouton « acheter » ou « visiter le site Web ».

Gardez à l’esprit que votre objectif principal est d’attirer le visiteur à venir sur votre site, dans un but de conversion ou de notoriété.

Une astuce pour vos réseaux sociaux

Créez des posts engageants :

Des posts qui incitent le visiteur à poursuivre sa navigation vers votre site internet. Les algorithmes des réseaux sociaux ainsi que des moteurs de recherches changent régulièrement, nous ne savons pas comment cela évoluera dans le temps. Que deviendra votre trafic le jour où Facebook rendra votre page moins visible ?

Fidéliser votre audience :

La rubrique actualités de votre site permet de créer un lien avec vos visiteurs. C’est pour cela que votre ligne éditoriale doit être réfléchie afin de séduire le maximum de vos lecteurs. Vous pourrez ainsi annoncer plus facilement les avantages d’un service, la sortie d’un produit ou la création d’un événement. Sur votre site internet, les articles de votre blog doivent contenir un maillage interne efficace, afin d’inciter le lecteur à s’informer d’avantage. Il est également possible de lui proposer de s’abonner à votre newsletter et de vous suivre sur les réseaux sociaux.

Ainsi, vous créerez une proximité avec vos clients et prospects qui vous permettra de communiquer à moindre coût.

Se démarquer de la concurrence

Toutes les entreprises ne communiquent pas sur internet, c’est un constat que nous faisons souvent. Cela vient souvent d’un manque de temps, ou de l’impossibilité de gérer par eux même le contenu de leur site web ou encore d’un manque d’inspiration tout simplement.

Avant de devenir des clients, vos prospects cherchent un partenaire de confiance, une entreprise avec laquelle ils peuvent réaliser leurs projets. Le manque de communication ne permet donc pas de répondre aux attentes de vos prospects. Ils se baseront alors sur les avis ou des commentaires trouvés sur le net…

Améliorer votre référencement

Pourquoi créer du contenu n’est pas sans importance ? Cela permet, en plus des avantages que nous avons énoncé précédemment, d’améliorer le positionnement de votre site internet dans les recherches Google. C’est LA démarche qui est adoptée dans une stratégie de content marketing.

En publiant sur votre site web, vous devez rédiger des articles possédant des mots-clés qui vous seront bénéfiques lorsqu’un visiteur entrera sa recherche dans les moteurs de recherche. Donc, plus vous publiez, plus la profondeur de votre site s’accroît, car Google accorde une confiance aux sites qui possède un contenu pertinent, et régulièrement mis à jour.

Mais ce ne sont pas les seuls critères que le principal moteur de recherche Google exige pour vous positionner en tant que numéro un, mais vous êtes déjà en liste pour monter sur le podium. Profitez-en pour consulter les autres articles de notre blog pour trouver d’autres pistes pour optimiser vos pages web.

Communiquer est essentiel !

Lorsque vous vous exprimez sur vos réseaux sociaux, vous devez être attentif à la manière dont vous véhiculez vos différents messages. Votre ton, votre style doit être posé et adapté à vos cibles. Et si vous ne communiquez pas, que ferez-vous le jour où votre entreprise se trouvera mêlée à un bad-buzz ? Créer de la confiance avec votre audience, car sans confiance établie au préalable avec votre communauté, il vous sera compliqué de faire entendre votre voix le moment venu. Il existe des solutions plus professionnelles que la fuite pour gérer un bad buzz.

Pour conclure, voici 6 actions à mettre en œuvre dès aujourd’hui :

Prenez le temps de dialoguer avec vos clients sur votre site internet et les réseaux sociaux
Privilégiez l’information principale sur votre site internet
Créez du trafic sur votre site web via les réseaux sociaux avec des publications engageantes
Prenez soin de vos publications afin d’améliorer votre référencement naturel
Démarquez vous de la concurrence en communiquant avec un ton qui est le vôtre
Adoptez une ligne éditoriale cohérente avec l’image de votre entreprise

L’agence imk&co peut vous accompagner dans votre démarche. Vous souhaitez en parler ? contactez-nous sans attendre.

8 septembre 20218 septembre 2021Digital, Digital / Social Selling, Inbound Marketing, Site internet

Grâce au content marketing, convertissez vos visiteurs en clients

Vous avez sans doute déjà entendu parler du content marketing ?

Aujourd’hui le content marketing est devenu un formidable outil pour convertir ses visiteurs en clients. Encore plus que de donner de la visibilité à vos contenus par le SEO pour générer du trafic, une bonne stratégie de content marketing, si elle est bien pensée, peut permettre la mise en place de réelles opportunités commerciales.

Alors, comment faire pour générer des leads à travers une stratégie éditoriale ? voici quelques pistes à suivre…

1. Devenir visible avec le SEO et les réseaux sociaux

Une bonne stratégie de content marketing va permettre la création de contenu de marque comme un article sur votre site web (ou blog) qui vous permettra d’être mieux référencé par les moteurs de recherches, c’est ce que l’on appelle le SEO ou référencement naturel.

Avec la création régulière de contenus destiné à améliorer le référencement naturel de votre site, il se trouvera mieux positionné dans les résultats des moteurs de recherches et gagnera donc en visibilité. Pour la mise en place d’une bonne stratégie de content marketing, il est préférable de faire appel à des experts du référencement naturel qui pourront faire en sorte que votre site se positionne sur les requêtes les plus adaptées. La stratégie de marketing de contenus peut alors permettre d’acquérir un plus grand nombre de visiteurs.
Les techniques d’inbound marketing sont également un excellent moyen de gagner en visibilité. Vos publications sur les réseaux sociaux, les diverses publicités, les vidéos en ligne, sont autant de stratégie de content marketing qui vous permettront d’acquérir de nouveaux visiteurs et faire connaitre votre site internet.

L’agence imk&co, est agence partenaire Plezi et peut vous accompagner dans votre démarche d’inbound marketing ? Vous souhaitez en parler, contactez-nous sans attendre

2. Convaincre vos visiteurs avec un contenu adapté

Grâce au référencement naturel, les visiteurs de votre site internet peuvent être plus nombreux à se rendre sur votre site, ce qui vous permettra de mettre en place des outils de marketing automation qui permettront d’analyser le comportement de vos visiteurs. Le content marketing doit donc être adapté en fonction des préférences de vos visiteurs, ce qui permettra de leur proposer des contenus de qualité.
Le content marketing mis en place peut aussi être l’occasion de proposer du contenu plus spécifique à certains de vos visiteurs comme un livre blanc par exemple que l’on pourra obtenir en échange de ses coordonnées.
Il ne s’agit donc pas uniquement de faire venir le visiteur vers vous, mais de lui proposer un contenu qui lui donnera envie de rester sur votre site et de prendre contact pour un rendez-vous.

L’agence imk&co collabore avec des partenaires de qualité spécialisés dans le référencement, contactez-nous pour en parler

3. Fidéliser vos visiteurs et vos clients

Lorsque les visiteurs auront découvert votre site et qu’ils auront trouvé LE contenu qui les intéresse, il est essenteil de pouvoir fidéliser vos visiteurs pour bénéficier de visites régulières et bien sûr de les convertir en client.
C’est pour cela, qu’une stratégie de marketing de contenus adaptée doit être mise en place sur le long terme, en adaptant sans cesse le contenu proposé pour qu’il puisse continuer de séduire votre audience. Il faudra également analyser les statistiques qui vous permettront d’identifier les pages, les articles de blogs, les contenus à forte valeur ajoutée qui sont les plus likés par vos visiteurs.

Mais ne restez pas trop classique, démarquez-vous, osez de nouveaux formats de contenus pour interpeller positivement vos cibles et les inciter à vous suivre régulièrement.

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6 juillet 20216 juillet 2021Développement commercial, Digital, Digital / Social Selling, Inbound Marketing, Marketing

Pourquoi mettre en place une stratégie inbound en entreprise BtoB ?

Comme tout chef d’entreprise, vous avez besoin de trouver des solutions pour :

développer votre chiffre d’affaires
gagner en rentabilité
faire grandir votre business

Si vous êtes une entreprise industrielle, vous avez sans doute pris conscience que le comportement de vos cibles/prospects a bien changé ses dernières années, et que votre équipe commerciale a de plus en plus de mal à transformer les prospects en clients. Les appels dit « à froid » donnent de moins en moins de résultats, les opérations d’emailing ou les mails de prospection n’atteignent pas les objectifs souhaités… Si votre prospect se sent agressé, il est sur la défensive, cela crée du stress et de la pression des deux côtés.

Alors, comment inverser cette tendance, comment faire pour regagner la confiance de vos prospects pour qu’ils se transforment en clients ?

L’inbound marketing, c’est quoi ?

L’inbound marketing est une méthodologie de vente non agressive, ou on place le prospect au centre du processus de vente de son entreprise. Cette méthodologie est basée sur la création de parcours de vente personnalisés aux prospects afin de répondre aux nouvelles habitudes des acheteurs en terme de comportement d’achat. La méthode d’inbound marketing place le commercial dans un rôle d’expert dans son domaine, il devient une référence pour le prospect et non comme un vendeur qui cherche à tout prix à vendre son produit.

Téléchargez notre livre de vacances sur « Pourquoi mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing »

Pourquoi mettre en place une stratégie d’inbound marketing ?

1. Pour apporter une solution de vente adaptée à vos cibles suite à leurs nouvelles habitudes.

Avant l’arrivée d’internet (en 1997 en France), l’unique solution pour un consommateur de connaître ou d’avoir des informations sur un produit, un service ou un fournisseur passait par le commercial. Ce dernier se chargeait de promouvoir l’entreprise pour laquelle il travaille et les services ou produits qu’il propose en allant démarcher une liste de prospects potentiels qu’il avait très souvent lui même créé. Aujourd’hui, toutes les réponses aux questions que se posent un consommateur B2B ou B2C se trouvent sur le web.

L’acheteur est devenu autonome dans sa recherche du produit ou fournisseur idéal.

Les acheteurs B2B deviennent de plus en plus difficile à atteindre, engager et convaincre. Ainsi pour un besoin ou un problème à résoudre, les acheteurs B2B sont 89% à débuter leur recherche d’information seul devant leur ordinateur via les moteurs de recherche comme Google avant de contacter un commercial. Ils font en moyenne 12 recherches génériques avant d’arriver en contact avec une marque spécifique, tout en ayant moins de temps et en préférant les formats courts et interactifs (Source Google).

Le rôle du commercial a donc littéralement changé, il doit donc revoir en totalité sa stratégie de prospection et de vente.

Le commercial doit prendre conscience que les prospects connaissent déjà certaines réponses à leurs problématiques. Il doit se positionner en véritable expert pour le prospect et doit lui apporter des conseils sur des points qu’il n’a pas encore trouvé ou compris sur le web.
Le commercial doit comprendre que son prospect peut se situer dans l’une des trois phases du parcours d’achat et qu’il doit adapter son discours en fonction de là où ils se trouvent.

Les 3 phases qui caractérisent un parcours d’achat :

La phase de prise de conscience : ici le prospect prend conscience qu’il doit résoudre un problème. Il effectuer donc des recherches pour mieux comprendre les enjeux et mieux définir sa problématique.
La phase de considération : à présent, votre prospect a une idée plus claire et mieux définie de son problème. Il a étudié toutes les solutions possibles afin de résoudre son problème.
La phase de décision : l’acheteur B2B a identifié les différentes solutions qui s’offrent à lui et doit désormais choisir le fournisseur qui pourra l’aider à résoudre son problème.

2. Pour créer une relation de confiance plus forte entre votre prospect et votre commercial

Un commercial qui pratique une stratégie inbound est principalement orienté sur la satisfaction de son prospect et non sur la vente de ses services ou de ses produits. Il va revoir son interaction avec son prospect que de respecter une méthode de vente classique. Il va lui apporter davantage de conseils.
Votre prospect va se sentir mieux accompagné, et surtout moins oppressé, il verra le commercial comme étant un expert dans son domaine, un apporteur de solutions. Il va avoir plus confiance, ensuite tout naturellement et de son propre gré se rapprochera du commercial au moment le plus opportun pour son projet.
Votre entreprise connaîtra alors mieux son client, ses besoins et pourra sans doute mieux le fidéliser .

En conclusion, on peut dire qu’une stratégie d’inbound marketing est une approche complètement différente des processus de vente classique. Cette méthode est centrée sur le besoin des prospects. On apporte des conseils, des arguments et des solutions adaptées à notre cible dans son parcours d’achat.

On ne propose donc pas l’achat d’un produit ou d’un service si la cible n’a pas encore pris conscience qu’elle en avait vraiment besoin. Mais un prospect qui prend conscience que la solution à son problème est votre produit ou service, on pourra alors lui démontrer que la solution est celle proposée par votre entreprise en apportant l’ensemble des arguments nécessaires à sa prise de décision.

La mise en place d’une stratégie d’inbound marketing contribue à développer des relations saines et sur le long terme entre l’entreprise et son client et permet très souvent de mieux les fidéliser.

Vous voulez en savoir plus sur l’inbound marketing ? Découvrez notre approche !

Ou appelez-nous au 0388835989

6 juillet 20216 juillet 2021actus de l'agence, Communication, Conseil & Stratégie, Développement commercial, Digital / Social Selling, Inbound Marketing, Marketing, Marketing direct

Pourquoi télécharger le cahier de vacances sur l’inbound marketing ?

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Vous voulez réviser ou apprendre les bases de l’Inbound Marketing tout en vous amusant ? Alors ce cahier de vacances est fait pour vous !

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Ce cahier de vacances est fait pour toutes les personnes qui souhaite apprendre ou réapprendre les bases de l’Inbound Marketing, peut importe votre niveau.

L’Inbound Marketing est une stratégie qui consiste à attirer les clients à vous plutôt que de leur courir après.
La promesse est belle et, on pourrait croire que tout cela se fait sans effort. Eh bien c’est faux.
L’Inbound Marketing ne s’improvise pas et pour en tirer un retour sur investissement (ROI), il est très important de définir et de mener une stratégie optimale.
C’est donc le principal objectif de ce cahier de vacances que nous vous proposons d’étaler sur le reste de l’été. A raison de une ou deux étapes par jour, vous serez dans les starting block pour la rentrée !

Et si on prenait rendez-vous ?

1 février 20211 février 2021Digital, Digital / Social Selling, Inbound Marketing, Site internet, Sites internet & e-commerce

La vidéo est essentielle dans votre stratégie de marketing digital

Depuis plusieurs années, la place de la vidéo dans la communication sur internet et sur les réseaux sociaux est en perpétuelle augmentation. Plus de 22 milliards de vidéos sont visionnées sur internet et les réseaux sociaux.

Cette forte croissance, s’explique par l’utilisation des smartphones et l’explosion de l’utilisation des réseaux sociaux… La vidéo est réellement devenue un élément clé du marketing de contenu. Saviez-vous que 500 heures de vidéo sont uploadées chaque minute sur YouTube ?

Pourquoi un développement aussi rapide de la vidéo ?

Parce que la vidéo a de nombreux avantages qui lui permettent de prendre une importante place sur internet. De par son format ludique et virale, la vidéo devient un média privilégié dans la communication des entreprise et des marques. En comparaison d’une image, la vidéo va entraîner beaucoup plus d’interactions et va vous permettre de présenter vos communications en peu de temps mais de façon beaucoup plus ludique. La vidéo sera beaucoup plus accessible qu’un article de blog car elle demande moins d’efforts pour votre visiteur.

Il faudra bien sûr compléter votre vidéo à un article écrit plus complet pour un retour sur investissement. Pour vous rendre compte du potentiel de la vidéo, il vous suffit de regarder vos fils d’actualités sur les réseaux sociaux pour vous rendre compte qu’elle est largement plus partagée.

> Le support de communication vidéo permet de créer un réel lien de proximité avec vos cibles et de rendre l’information plus facilement mémorisable dans un temps très court.

Les smartphones et les réseaux sociaux sont-ils à l’origine de cette croissance ?

Effectivement, puisque aujourd’hui le smartphone est devenu la première source du trafic internet. Vous pouvez vous prendre vous-même en exemple, puisque du matin jusqu’à tard le soir nous utilisons ce support pour naviguer sur internet (réseaux sociaux, recherches…). Et même pour les adeptes de l’ordinateur de bureau, il est difficile aujourd’hui de se passer d’internet sur son téléphone mobile. Et c’est justement pour cela que les vidéos prennent une telle dimension. Le contenu est devenu mobile, et lorsque l’on a un moment de pause, nous plongeons sur notre smartphone. Nous visionnons les vidéos pendant tous nos moments de tranquillité…

> Avec la masse de contenus disponibles sur internet, les internautes s’attardent plus facilement sur une vidéo de qualité, sur un webinar bien conçu car c’est un contenu interactif et ludique.

Quels sont les avantages de la vidéo ?

Contrairement à une image fixe, la vidéo possède l’avantage de demander moins d’efforts d’analyses et de lecture aux internautes. Ainsi, elle sera vue et partagée plus facilement sur les réseaux sociaux. Ainsi, une marque va pouvoir communiquer directement avec le consommateur au travers de ce contenu interactif. Prenez par exemple, les « live » vidéos que l’on regarde de plus en plus qui sont une vraie force pour les marques. Avec la vidéo, toutes les entreprises peuvent présenter leurs produits ou services sur les réseaux sociaux… et tout cela quasi-gratuitement (nous parlons ici des vidéos en direct, non pas des spots publicitaires nécessitant un prestataire expert dans son domaine). De plus, cela humanise les relations entre les marques et les clients qui peuvent interagir entre eux.

> Selon Cisco, la vidéo en direct représentera 13% du trafic vidéo mondial. Avec un taux de conversion aussi élevé, vous allez pouvoir alors gagner en visibilité et pouvoir développer de nouvelles relations.

La vidéo dans le marketing de contenu

Dans la communication digitale, la vidéo est un élément clé pour gagner en visibilité. C’est un format économique qui permettra aussi une amélioration de votre SEO (référencement naturel). Ainsi, vous augmentez vos chances de bien figurer sur les recherches Google. En effet, Google valorise le contenu vidéo depuis plusieurs années maintenant. Placer des vidéos sur vos pages (entre autres) vous permettra alors de mieux figurer dans les moteurs de recherche. La vidéo est aussi un moyen efficace de présenter vos produits ou services de manière ludique. Généralement, un visiteur retiendra plus facilement des informations sur un contenu vidéo que sur un bloc de texte.

De plus, si vous n’avez pas peur de prendre la parole, vous pourrez alors profiter de la polyvalence de la vidéo. C’est-à-dire, l’utiliser pour présenter vos produits, vos événements, des tutoriels… Et le gros avantage, c’est qu’aujourd’hui, grâce à des applications accessibles et le matériel adapté vous pouvez créer de jolies vidéos. Pour des vidéos de promotions professionnelles et maîtrisées il existe aussi de nombreux prestataires pouvant vous accompagner dans l’élaboration de votre vidéo (scénario, prises de vues, montage…) et cela est parfois moins cher que ce que l’on pense. La vidéo devient alors un atout pour votre marque qui en sortira plus jeune et dynamique.

> Que des avantages pour la vidéo, alors pourquoi ne pas l’intégrer dans votre stratégie de contenu ?

Conclusion

La vidéo présente de nombreux avantages, car c’est un support engageant, ludique, pédagogique, et proche de vos cibles. Qu’elle soit utilisée pour des posts en live sur les réseaux sociaux ou via une vidéo promotionnelle, elle agira de manière positive sur l’image de votre entreprise ou votre marque et pourra vous faire gagner des leads de qualité.

> Même si vous n’avez pas beaucoup de temps à consacrer à la création de vidéo, utilisez les Story sur vos différents réseaux sociaux (Facebook, Instagram…).

Si vous avez besoin d’un accompagnement dans votre communication visuelle, contactez-nous via le formulaire ou par téléphone au 03 88 83 59 89 pour un rapide échange.

22 septembre 202023 septembre 2020Communication, Conseil & Stratégie, Digital, Digital / Social Selling, Site internet

Si quelqu’un vous propose un site “vitrine“… Surtout ne réfléchissez pas, préférez la fuite !

L’époque florissante des fameux sites “vitrines” est dernière nous. Et pourtant le simple fait de disposer d’une adresse www. ne vous suffira plus pour partir à l’attaque du web, d’être visible, de développer votre image et votre notoriété et d’augmenter votre chiffre d’affaires.

En 2020, ce sont plus de 1,5 milliards de sites web. Il vous faudra vous différencier de la nombreuse concurrence, il vous faudra donc vous poser les bonnes questions au bon moment de chercher votre partenaire web pour déployer un site web efficace et qui va générer des leads qualifiés, permettant de mener de vraies actions en lien avec vos objectifs marketing et commerciaux.

Stop aux sites web vides et sans contenus de qualité

Combien de projets de sites web sont encore signés sans qu’il y ait eu une vraie réflexion stratégique ? Un projet web mis en ligne sans contenus ? Combien de sites web livrés en pâture au Web et qui est censé faire exploser les visites et les demandes de devis ?
« livrés » sans réflexion concernant leur vraie utilité et leur véritable raison d’exister… Trop à nos yeux !

Vous êtes enfin rassuré, le nouveau site web que vous avez validé sur un coin de table et qui n’a pas coûté trop cher est enfin en ligne. Un super logo (qui n’est d’ailleurs pas exactement le votre, de grandes pages avec très peu de textes, les photos de vos produits, les photos de votre équipe, un formulaire de contact… Votre nouveau site est en ligne et disponible pour la terre entière. Disponible… mais s’il reste classique et statique, sans mise à jour régulière, il ne vous servira à rien. D’ici quelques mois, votre site internet sera toujours en ligne, rien n’aura changé, les actualités obsolètes, et il ne disposera que de très peu de trafic à part vous ou un prestataire web qui aura identifié un potentiel client.
Etait-ce votre objectif ? Non…

L’essentiel pour votre site web, c’est le contenu avec un grand C

A l’agence de communication imk&co, nous abordons systématiquement le point des contenus. Qu’ils soient textes, images, photographies, fichiers téléchargeables, vidéos, etc… Chez imk&co, un site web doit générer des contacts, le site doit être réfléchi et orienté en fonction de vos objectifs commerciaux, d’être trouvé par vos cibles (référencement SEO) et de répondre aux demandes de vos prospects et clients par des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée. Notre objectif principal est de vous proposer un site web vous permettant de mener des actions telles que conquérir des parts de marché, de promouvoir vos produits, de recruter vos futurs collaborateurs.

Blog, magazines, landing pages, témoignages clients, partage sur les réseaux sociaux, infographies, vidéos… L’agence imk&co vous accompagne avec vous pour vous proposer un site web disposant de contenus régulièrement mis à jour. Les contenus représentent de nombreuses occasions pour vous de créer des points de contact avec vos cibles.

Vous avez un site web qui n’est plus mis à jour ? Tout n’est pas perdu !

Depuis la mise en ligne de votre site web, vous n’avez pas eu le temps ou l’envie de le mettre à jour. Il ne vous convient pas, il n’est pas conforme à votre envie, et tellement démodé par rapport à votre communication print et surtout vos concurrents disposent d’un site dynamique, convivial et régulièrement mis à jour. Vous avez même enlevé l’adresse du site web sur les cartes de visite de votre société…

C’est donc bien le moment de se rencontrer et d’échanger pour donner une nouvelle dynamique à votre communication digitale.

… Si vous cherchez une agence de communication pour développer un site web performant, appelez-nous au 03 88 83 59 89

Vous êtes dirigeant, directeur ou directrice de la communication et marketing de votre société ou de votre institution ? Vous souhaitez donner un nouveau souffle à votre site web ? Rencontrons-nous !

9 août 202013 août 2020actus de l'agence, Branding, Communication, Conseil & Stratégie, Digital / Social Selling, Marketing, Site internet, Sites internet & e-commerce

L’agence imk&co est désormais agence marketing Plezi

imk&co devient agence partenaire de Plezi

Cela faisait quelques temps déjà que les tests étaient en cours, et c’est donc chose faite. Pour compléter son offre en marketing, l’agence imk&co a choisi de devenir agence partenaire de Plezi, la solution française de Marketing Automation.

Plezi est une solution française de Marketing Automation et d’Inbound Marketing. Sa particularité est de cibler les PME ou les entreprises B2B, avec des fonctionnalités adaptées.

En tant qu’agence marketing, il était totalement logique et cohérent pour nous d’utiliser un outil de marketing automation pour générer nos propres leads. Mis en place en seulement 4 semaines, cet outil de marketing automation a vite été opérationnel après la création et l’intégration des différents contenus nécessaires à son fonctionnement.

Les résultats ont été très rapides puisque dès le deuxième mois, nous avons généré de nombreux leads en Inbound marketing, pour des RDV déjà programmés pour le mois de juillet et août ! En automatisant nos actions marketing avec Plezi, nous pouvons multiplier nos diffusions de contenus, augmenter les visites sur notre site internet, et d’accroître les interactions avec notre communauté et nos prospects !

Pourquoi faire appel à une agence partenaire pour la mise en place de Plezi?

Tout comme l’achat d’un logiciel de traitement d’image tel que Photoshop ou de mise en page avec Indesign, la mise en place d’un outil de marketing automation n’est pas une solution miracle qui vous fera devenir en un coup de baguette magique un professionnel de la création et du marketing.

Pour de bons résultats, il faut mobiliser suffisamment de temps, de ressources et d’expertises. C’est pour cela que l’agence imk&co est à vos côtés depuis la définition de la stratégie, du positionnement, des objectifs à atteindre et de la mise en œuvre de la mécanique de l’inbound marketing et de l’alignement des actions marketing avec les objectifs des ventes pour garantir la qualité des leads.

L’agence imk&co est en mesure de vous accompagner dans toutes les phases de l’inbound marketing, c’est à dire :

Pour attirer vos prospects : optimisation SEO, campagne SEA, élaboration et mise en place de la stratégie de contenus, création des contenus blog, infographie, vidéo et livre blanc, diffusion sur les différents réseaux sociaux (facebook, Instagram, Linkedin…), social selling
Pour convertir vos visiteurs en leads : paramétrage de l’outil, création des scénarios, campagnes emails, campagne de nurturing, création des landings pages
Pour les transformer en client : scoring, alignement marketing-vente
Pour les fidéliser : témoignages clients, …

L’agence imk&co s’adapte à vos besoins et à vos ressources. Nous pouvons vous accompagner pour la mise en place de la stratégie et des outils, accompagner vos équipes sur la durée ou gérer pour vous vos campagnes et votre génération de leads.

L’offre inbound marketing imk&co/Plezi vous intéresse mais vous n’êtes pas sûr qu’elle est faite pour vous ? Demandez une démo gratuite du produit avec notre expert pour en savoir plus ! Nous vous présenterons les principales fonctionnalités de l’outil et répondrons à toutes vos questions.

Prenons rendez-vous

3 juin 20208 juin 2020Digital / Social Selling, Marketing, Site internet, Sites internet & e-commerce

Création d’un site internet : les différentes étapes du projet ?

Votre site internet est un outil de communication incontournable, il est l’une des manières les plus efficaces de communiquer et d’attirer de nouveaux clients. Si vous n’avez pas encore votre site ou que votre marque a besoin d’un nouveau site web, voici quelques étapes à suivre :

1 – Identifiez vos objectifs et définissez une stratégie

Dans un premier moment, avant même de planifier la création ou la refonte d’un site, il faudrait recueillir le maximum d’information possible. Vérifiez ce qui fonctionne sur votre site actuel, regardez les sites de la concurrence et prenez en compte les commentaires des collègues et des clients sur l’existant.

Si vous faites appel à des professionnels du web pour développer votre site web, il vous posera des questions concernant vos objectifs, votre cible et vos priorités.

– Répondez d’abord aux questions fondamentales

Pour commencer à définir la structure de votre site web, il faut d’abord répondre à ces quatre questions : quels sont vos objectifs et vos besoins ?

Voulez-vous promouvoir un service, un produit, une information particulière (Site vitrine d’un produit, blog, ecommerce, …) ?
Quel est votre cible ou vos cibles ?
Quels seront les contenus du site ?

– Définissez ensuite votre stratégie

Identifiez les mots clés utiles à votre référencement sur les moteurs de recherche. Puis choisissez une thématique pour votre site web, ainsi que votre cible. Pour un référencement de qualité, le site devrait être consacré à une thématique unique et bien ciblée. Vous devrez ensuite déterminer les réseaux sociaux sur lesquels communiquer (Linkedin, Facebook, YouTube, Instagram…) et quel type d’actions webmarketing vous mettrez en place (affiliation, parrainages, emailing…)

>> Téléchargez notre livre blanc : Le livre blanc sur quand faut-il refondre son site internet

2 – Définissez votre nom de domaine, hébergement et le budget global

La deuxième étape constitue à poser les bases de votre futur site web. Quelques décisions importantes sont à prendre.

– Choisir un nom de domaine

Si votre site est une marque, prenez le nom de cette marque si le domaine est disponible. Sinon choisissez un nom qui soit simple à retenir, identifiable, pas trop long, pouvant facilement être référencé et pourquoi pas avec un mot clé représentatif de votre activité.

Vous pouvez consulter le site IONOS pour faire votre choix

– Choisir un hébergement

Il existe deux possibilités d’hébergement : si vous possédez des serveurs et une équipe capable d’intervenir, vous pouvez internaliser l’hébergement. Moins cher car il n’entraîne pas de coûts supplémentaires, il nécessite d’une équipe disponible 24h/24h afin d’assurer un service continu et de qualité.

Vous pouvez aussi externaliser l’hébergement de votre site chez un hébergeur professionnel (serveurs mutualisés ou serveurs dédiés). Il existe de nombreux hébergeur tels que IONOS ou bien OVH….

– Rédiger un cahier des charges

Le cahier des charges est important pour lister l’ensemble des tâches à effectuer pour la création du site. De plus, il contient aussi les contraintes auxquelles les intervenants seront confrontés pour mener à bien leur projet. Voici un document qui pourra vous aider.

– Définir la structure ou arborescence de votre site internet

La création d’une arborescence pour votre site vous permettra de réfléchir à l’organisation de votre contenu. En effet, à cette étape vous devrez définir des aspects clés liés au positionnement sur les moteurs de recherche. D’où l’importance des mots-clés, sur lesquels vous aurez travaillé en amont.

>> Téléchargez notre document : Le cahier des charges pour la refonte de votre site web

3 – Design et création de votre maquette

Ensuite vient le design et la création de votre maquette. À la fin de cette étape vous verrez à quoi pourra ressembler votre site (le contenu, le logo de votre marque, la structure, le code couleurs et les photos). C’est aussi là que vous pourrez réaliser les premières modifications.

– Rédiger les contenus

Créer un contenu de qualité et original est essentiel pour un bon référencement. Pensez aussi à faire appel à un rédacteur pour bien travailler tout le textuel du site. Écrire de manière claire, efficace mais aussi attirante n’est pas si facile.

Pour se démarquer de la concurrence, il faut intégrer le « contenu » dans votre stratégie UX. Sachez que quelques mots pourraient suffire à améliorer le potentiel de conversion de votre site web. Une simple phrase peut rassurer les internautes et les convaincre de vous contacter.

– Créer la maquette fonctionnelle du site

Le wireframe est la maquette fonctionnelle de votre site. Elle présente les aspects graphiques et esthétiques, ce qui permet de se focaliser sur l’organisation du contenu et le parcours de navigation. La structure choisie doit être en accord avec votre stratégie de référencement SEO.

4 – Le développement web

A cette étape, les programmeurs entrent en action ! Faire appel à un intégrateur web transformera vos maquettes graphiques en pages indexables, via des lignes de programmation en CSS (pour les coloris) et HTML (pour structurer les pages).

– Intégration des pages du site

Le développeur front-end transformera les maquettes graphiques en pages interprétables par l’ensemble des navigateurs web (Firefox, Chrome, Safari…).

– Interaction avec la base de données

Si votre site a besoin de stocker des informations, il faudra intégrer une base de données. Le développeur intègrera aux pages HTML statiques une base de données.

– Réalisation des tests

Avant la mise en ligne de votre site, il est essentiel de réaliser des tests pour vous assurer que chaque page fonctionne. Une fois que tout est opérationnel et que le site est fonctionnel, il pourra être mis en ligne !

Nous espérons avoir été clair et concis dans cet article. Si cela ne devait pas avoir été le cas, appelez-nous au 03 88 83 59 89 ou par mail à agence@imkandco.com pour en parler.

Vous pouvez également télécharger nos différents documents liés à cette thématique :

Les 9 étapes pour la refonte de votre site internet

Le cahier des charges pour la refonte de votre site web

Le livre blanc sur quand faut-il refondre son site internet

27 mai 202026 mai 2020Communication, Conseil & Stratégie, Développement commercial, Digital / Social Selling

Comment utiliser efficacement votre réseau LinkedIn pour trouver de nouveaux clients en BtoB, comment gagner en visibilité ?

Comment augmenter la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn

Vous êtes administrateur d’une page LinkedIn ? et vous aimeriez engager votre communauté mais ne parvenez pas à liker, commenter ou partager un post au nom de votre entreprise ? Nous comprenons votre frustration. Voici l’astuce pour interagir sur LinkedIn en tant que page.

Lorsque vous souhaitez interagir sur un post LinkedIn en tant que membre (à titre privé), rien de plus simple : il vous suffit de liker, commenter ou partager directement sous le post et les interactions s’affichent en votre nom.

Mais si votre entreprise est active sur un marché B2B, vous allez devoir sûrement mener de nombreuses actions pour construire votre réseau LinkedIn.

Et vous devrez sûrement vous connecter à de nouvelles personnes :

Des prospects,
des clients existants,
des clients anciens, à relancer,
des journalistes ou blogueurs susceptibles de parler de votre entreprise, de votre offre…

Maintenant, la vraie question qui se pose est comment utiliser efficacement votre réseau LinkedIn pour trouver de nouveaux clients.

Voici quelques astuces pour exploiter au mieux votre profil :

Action n°1 : Envoyer un message
Action n°2 : Valider une compétence
Action n°3 : Écrire une recommandation
Action n°4 : Interagir sur une publication ou un article de vos contacts
Action n°5 : Restez à l’affût de vos notifications !
Action n°6 : Capitaliser et sauvegarder vos données LinkedIn
Action n°7 : Un emailing ou une newsletter pour proposer quelque chose ?
Action n°8 : Diffuser de façon cohérente sur l’ensemble de vos réseaux sociaux !
Action n°9 : Analysez et ajustez en suivant votre LinkedIn SSI (Pour connaître votre propre Social Selling Index, rien de plus simple. Connectez-vous sur votre compte LinkedIn, puis rendez-vous sur cette page : https://www.linkedin.com/sales/ssi)

Enfin, il est recommandé d’encourager vos employés à partager les contenus de votre entreprise sur leur profil personnel pour booster la visibilité de l’entreprise. En B2B, ce n’est pas simplement la page de l’entreprise qui doit être optimisée, mais aussi celles des collaborateurs, des dirigeants, des employés…

Et n’oubliez pas de mesurer l’étendue de vos actions grâce à l’outil de statistique qui est intégré dans les pages d’entreprises.

J’espère que ce petit article vous aura apporté quelques informations complémentaires.
Nous restons à votre écoute au 03 88 83 59 89 pour déployer votre stratégie digitale, ou si vous souhaitez en lire plus sur l’intérêt de communiquer sur les réseaux sociaux.

Crédit photo : @linkedinsalesnavigator

Catégorie : Digital / Social Selling