Vous avez sans doute déjà entendu parler du content marketing ?
Aujourd’hui le content marketing est devenu un formidable outil pour convertir ses visiteurs en clients. Encore plus que de donner de la visibilité à vos contenus par le SEO pour générer du trafic, une bonne stratégie de content marketing, si elle est bien pensée, peut permettre la mise en place de réelles opportunités commerciales.
Alors, comment faire pour générer des leads à travers une stratégie éditoriale ? voici quelques pistes à suivre…
1. Devenir visible avec le SEO et les réseaux sociaux
Une bonne stratégie de content marketing va permettre la création de contenu de marque comme un article sur votre site web (ou blog) qui vous permettra d’être mieux référencé par les moteurs de recherches, c’est ce que l’on appelle le SEO ou référencement naturel.
Avec la création régulière de contenus destiné à améliorer le référencement naturel de votre site, il se trouvera mieux positionné dans les résultats des moteurs de recherches et gagnera donc en visibilité. Pour la mise en place d’une bonne stratégie de content marketing, il est préférable de faire appel à des experts du référencement naturel qui pourront faire en sorte que votre site se positionne sur les requêtes les plus adaptées. La stratégie de marketing de contenus peut alors permettre d’acquérir un plus grand nombre de visiteurs.
Les techniques d’inbound marketing sont également un excellent moyen de gagner en visibilité. Vos publications sur les réseaux sociaux, les diverses publicités, les vidéos en ligne, sont autant de stratégie de content marketing qui vous permettront d’acquérir de nouveaux visiteurs et faire connaitre votre site internet.
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2. Convaincre vos visiteurs avec un contenu adapté
Grâce au référencement naturel, les visiteurs de votre site internet peuvent être plus nombreux à se rendre sur votre site, ce qui vous permettra de mettre en place des outils de marketing automation qui permettront d’analyser le comportement de vos visiteurs. Le content marketing doit donc être adapté en fonction des préférences de vos visiteurs, ce qui permettra de leur proposer des contenus de qualité.
Le content marketing mis en place peut aussi être l’occasion de proposer du contenu plus spécifique à certains de vos visiteurs comme un livre blanc par exemple que l’on pourra obtenir en échange de ses coordonnées.
Il ne s’agit donc pas uniquement de faire venir le visiteur vers vous, mais de lui proposer un contenu qui lui donnera envie de rester sur votre site et de prendre contact pour un rendez-vous.
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3. Fidéliser vos visiteurs et vos clients
Lorsque les visiteurs auront découvert votre site et qu’ils auront trouvé LE contenu qui les intéresse, il est essenteil de pouvoir fidéliser vos visiteurs pour bénéficier de visites régulières et bien sûr de les convertir en client.
C’est pour cela, qu’une stratégie de marketing de contenus adaptée doit être mise en place sur le long terme, en adaptant sans cesse le contenu proposé pour qu’il puisse continuer de séduire votre audience. Il faudra également analyser les statistiques qui vous permettront d’identifier les pages, les articles de blogs, les contenus à forte valeur ajoutée qui sont les plus likés par vos visiteurs.
Mais ne restez pas trop classique, démarquez-vous, osez de nouveaux formats de contenus pour interpeller positivement vos cibles et les inciter à vous suivre régulièrement.
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