Le » tout digital » a bouleversé les codes du marketing, et certains considèrent comme démodés les pratiques de communication cherchant à s’incarner dans la matière. Etonnamment, la dématérialisation pourrait pourtant bien renforcer l’impact du marketing par l’objet, qui est devenu désormais l’un des rares points de contact physique entre une marque et son prospect/client. Une enquête CSA Research/2FPCO* semble confirmer cette tendance ! En attestent les excellents indicateurs d’image qui en ressortent :
• 89 % des interrogés trouvent les objets pub sympathiques,
• 81% des consommateurs connaissent la marque des objets publicitaires qu’ils ont conservés,
• 79% aimeraient en recevoir davantage,
• 42% des Français affirment même qu’un objet publicitaire leur donne une meilleure image de la marque émettrice.
L’objet publicitaire et ses nombreuses utilisations en marketing
De nombreux évènements peuvent se prêter à l’application marketing d’objets publicitaires personnalisés. Lors d’évènements prospects, ils peuvent être un vecteur d’incitation à la rencontre avec les représentants de la marque. Plus simplement, les objets personnalisés font office d’excellents » appâts » afin d’attirer les visiteurs vers un stand ! Il est également possible de les offrir lors d’un jeu-concours ; une solution très intintéressante pour récolter des coordonnées de prospects.
Lors d’évènements clients, les objets personnalisés constitueront un excellent moyen de rester dans leur mémoire après la soirée et de se rappeler à leur bon souvenir sur la durée, notamment si ces objets prennent place dans un lieu de travail. Rendez-vous avec des prospects, afterwork, animation d’une communauté, supports de street marketing… les opportunités d’appuyer votre communication avec des objets publicitaires sont nombreux.
Un objet de communication durable
L’une des principales vertus du marketing par l’objet est de générer un effet publicitaire durable chez son possesseur. Contrairement à une pub télé que l’on zappe ou un pop-up que l’on ferme, les objets personnalisés se démarquent par leur permanence dans l’environnement du prospect/client. On parle d’un excellent indicateur de fidélité car 77% des Français conservent les objets publicitaires reçus.
Cette durabilité permet également à l’objet publicitaire de s’imprégner dans les mémoires 75% se souviennent toujours ou la plupart du temps de la marque, égalant le cinéma, loin devant tous les autres médias.
La charge affective de l’objet offert
Le marketing par l’objet a la propension de créer un lien affectif entre la marque et son possesseur. Ce lien peut s’expliquer par la présence physique de la marque dans l’environnement personnel de son possesseur, qu’il s’agisse d’un environnement professionnel ou privé. Une affection qui est ensuite transposée à la marque représentée :
– 69% des personnes interrogées ont une bonne opinion de la marque dans le cas où l’objet publicitaire leur a plu.
Ce caractère affectif s’explique également par la réceptivité et la sensation de recevoir un cadeau qui éveille en chacun un certain sentiment de reconnaissance.
À quelles occasions les Français aiment-ils qu’on leur remette des objets publicitaires ?
– 92% pour les remercier de leur fidélité,
– 85% pour les remercier d’un premier achat,
– 89% lors d’un évènement commercial, culturel ou sportif.
Une cible très réceptive, une autre à conquérir…
Si les 50 ans et plus constituent une cible particulièrement réceptive aux objets publicitaires, les 18-34 ans demeurent quant à eux une cible plus volatile qu’il convient de viser en adaptant quelque peu l’emploi de la communication par l’objet. Cela passe par l’adoption d’une démarche davantage ciblée et qualitative, articulée autour d’objets promotionnels utiles, modernes et originaux.
Afin de séduire les différentes cibles et renforcer à leurs yeux la notoriété de votre marque, la tendance semble se porter sur des objets personnalisés de qualité dont la durée de vie tranchera plus encore avec les leviers de communication actuels.
Les objets publicitaires les plus attendus
Proposer des objets publicitaires, OUI, mais lesquels ? Eh bien tout dépend évidemment de votre cible et de la stratégie mise en place.
– Parmi les objets les plus attendus, on retrouve : accessoires informatiques (85%), arts de la table (88%), textile (87%) ou encore bagagerie (86%),
– Et du côté des plus conservés (c’est bien là l’objectif principal) : D’abord les instruments d’écriture (stylos, crayons, feutres …) pour 81% des personnes interrogées. Puis viennent ensuite la papeterie à 49% et les accessoires informatiques (clé USB, chargeur…) avec 41%.
Pour un objet publicitaire conservé dans le temps, qui garantit un lien d’affection fort avec votre marque et une diffusion publicitaire au long terme, les accessoires informatiques apparaissent en tête de liste : clés USB, écouteurs ou des enceintes personnalisées !
Une communication coûteuse ? Bien au contraire !
Parce que physiques et donc non dématérialisés, les objets publicitaires semblent pour certains plus coûteux que la communication digitale. Et pourtant ! grâce à leur exposition durable, les objets publicitaires affichent un coût par contact des plus compétitifs. Là où le coût par contact d’une campagne TV avoisine en moyenne 0,0055€ (Source JC Decaux), les objets publicitaires affichent des chiffres nettement plus intéressants :
– 0,006€ le coût par contact d’accessoires de bureau personnalisés, mais aussi des mugs, verres et tasses,
– 0,009€ le coût par contact de T-shirts personnalisés,
– 0,014€ le coût par contact pour des produits électroniques personnalisés,
Au vu des nombreuses vertus marketing des objets publicitaires, ces derniers pourraient parfaitement compléter votre action de communication digitale ! Reste à se poser les bonnes questions au moment de l’intégration des objets publicitaires dans votre stratégie marketing : les objets publicitaires sont-ils voués à être conservés ? Sont-ils utiles à vos clients ? Sont-ils de qualité suffisante pour valoriser l’image d’entreprise ? Si vous répondez par OUI à ces trois questions, cela pourrait bien être le premier pas de votre stratégie de marketing par l’objet prometteuse.
Et si on vous faisait une offre personnalisée ?
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