Les 3 points pour générer du lead B2B grâce au webmarketing

Le numérique offre de très intéressantes perspectives aux entreprises qui cherchent à développer leur contacts commerciaux, surtout en B2B. Ci-dessous 3 points à examiner pour générer des leads B2B, notamment grâce au webmarketing.

Quel est l’enjeu d’une génération de leads ?

Générer du lead, c’est recueillir des contacts commerciaux, plus ou moins qualifiés, parmi lesquels de potentiels prospects. Tout l’enjeu est ensuite de diriger ceux qui semblent les plus à même de devenir clients vers votre canal d’achat. Mais il y a de grandes chances que ces fameux leads rencontrent votre marque via des points d’entrée différents. Il faut donc prévoir des dispositifs pour entretenir leur intérêt et, au final, les transformer en clients.

 

1. Générer des leads grâce aux différents réseaux sociaux

Être présent sur un ou réseaux sociaux est devenu obligatoire pour une entreprise pour entretenir le lien entre clients et marques… mais également pour générer du contact/lead ! Sur ces réseaux, il vous est possible de demander des informations, de se renseigner sur vos produits/services, de télécharger des fiches produits, de visualiser des vidéos de présentation, etc…
A moins que vous disposiez d’un service marketing et communication intégré avec de multiples compétences dédiés au marketing des réseaux sociaux, il vous sera difficile d’être sur tous les réseaux sociaux à la fois.

Avant de vous lancer sur ces supports, il est d’abord très important de se demander quel type de contenu vous allez y proposer, pour qui, et avec quel objectif. En général, le premier objectif de votre présence sur les réseaux sociaux est de générer du trafic vers votre site web ou vers vos points de vente. 
Le choix des réseaux où vous devrez être présent sera déterminé par votre cible : quels réseaux sont utilisés par vos prospects ? Dans le cas d’une communication B2B, on aura tendance à préférer Twitter mais surtout LinkedIn.

  • Twitter : Permet de se positionner en expert dans son domaine, diffuser du contenu de qualité, mettre en place des campagnes RP 2.0, etc…
  • LinkedIn : C’est LA plateforme où il faut être pour toucher des prospects en B2B. Avec plus de 546 millions d’utilisateurs dans le monde et 16 millions d’inscrits en France, son moteur de recherche par type de poste, ses groupes de professionnels sectorisés, c’est un fantastique moyen de générer du lead qualitatif.

Les autres réseaux sociaux (Facebook, Google+, YouTube…) peuvent également être adaptés à votre société : tout dépend de vos objectifs et des leads que vous visez.
On notera que mettre en place une stratégie et entretenir une présence sur les réseaux sociaux peut-être très chronophage, ce qui explique le choix de beaucoup de déléguer cette partie à une agence de communication.

 

2 – L’email pour rester en contact avec vos prospects

  • Malgré ce que l’on pourrait penser, l’email demeure l’un des moyens les plus efficaces pour générer du lead B2B et B2C.
  • Utilisez les données dont vous disposez pour réfléchir à des messages adaptés à chaque cible ;
  • Prévoyez des emails automatiques à des intervalles bien choisies pour délivrer un message spécifique ;
  • Pensez au bouton call-to-action de sorte qu’il réponde aux besoins des cibles auxquelles vous vous adressez, afin de générer toujours plus de trafic sur votre site ;
  • Faites en sorte que vos emails soient adaptés aux clients email (logiciel de messagerie) les plus utilisés (Gmail, Outlook, etc.).S’il est bien utilisé, l’email marketing peut être un moyen puissant de rester en contact avec vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à s’engager plus directement envers votre marque.

3 – Le content marketing ou marketing de contenu

Répondre aux questions et aux problématiques de vos prospects est essentiel pour votre stratégie de contenu. Repérer leurs demandes et y répondre est un bon point de départ pour déterminer le discours à adopter pour générer une prise de contact.
 Travailler votre référencement (naturel et/ou payant) et posséder un site internet qui réponde aux critères des moteurs de recherche comme Google (avoir un site adapté au mobile=responsive par exemple) sont également des facteurs essentiels pour vous positionner en leader face à la concurrence.

Le webmarketing : un moyen efficace de générer du lead B2B

Lorsque l’on cherche à générer du lead B2B, le webmarketing peut-être un excellent moyen de repérer des prospects qualifiés, de susciter leur intérêt, de tenter d’établir un lien durable avec eux jusqu’à leur transformation en clients. Mais comme toute opération marketing/communication, la mise en en place d’une stratégie cohérente et efficace avec votre marque demande du temps et une véritable expertise. C’est là un très bonne raison de vous tourner vers une agence de communication.

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4 raisons de faire évoluer votre identité visuelle

4 raisons de faire évoluer l’identité visuelle de votre entreprise

Une entreprise n’est jamais figée dans le temps : elle grandit, ses objectifs et son positionnement peuvent aussi évoluer. Son identité visuelle peut finir par être en décalage avec l’ADN de l’entreprise et ses valeurs. Vos cibles le ressente, vos collaborateurs également. Il est alors temps d’agir pour rapidement se réapproprier son image en procédant à une refonte de son identité visuelle.

 

1 – L’identité visuelle est le reflet de votre entreprise

Le design est là pour transcrire vos valeurs, votre identité, vos spécificités. Le rôle de l’agence de communication : construire une identité dans laquelle vous vous reconnaissez. Faire des choix graphiques, typographiques, iconographiques, éditoriaux et d’animation qui vont se répondre, se compléter, et ainsi créer un univers personnalisé, cohérent et marquant pour vos publics.

L’univers graphique d’une marque est mis en mouvement dès sa création. Sur support imprimé ou digital, statique ou animée, la marque impose sa présence, cohérente et spécifique.

2 – Le design graphique doit être au service de la stratégie de votre entreprise

  • Être perçu différemment des autres ;
  • Véhiculer auprès du public une nouvelle compétence ;
  • Prendre une longueur d’avance sur l’univers graphique traditionnel de la concurrence avec une image plus décalée ;
  • Insuffler une nouvelle dynamique au sein de vos équipes.

Une nouvelle identité peut aider à résoudre ces problématiques. C’est une réponse puissante, qui joue avec les sensations du public pour laisser son empreinte dès les premières secondes. Savoir insuffler les bonnes émotions auprès d’une cible, c’est une mission qui nous passionne, nous, directeurs artistiques, graphistes, web-designers, motion-designers, etc.

 

3 – Quand votre marché évolue, l’image de votre entreprise doit évoluer avec lui

Il est souvent difficile de se séparer d’un logo auquel on tient et qui nous a accompagné sur la route du succès. Il est chargé de « sens » et d’affectif pour les fondateurs de l’entreprise, qui en sont souvent les créateurs. Pourtant, si justifié qu’il ait été par le passé, il est peut-être temps de franchir le cap vers une nouvelle image.
Faire évoluer l’identité visuelle de l’entreprise en fonction des attentes du marché ne signifie pas renier ses valeurs. Il est nécessaire de se positionner au sein de la concurrence, y compris en termes d’image : un logo ou une baseline font partie des éléments qui construisent cette dernière dans l’esprit des clients et des employés. Il s’agit d’être crédible mais aussi se démarquer pour être compétitif… sans pour autant renier le cœur de l’identité de votre marque.

 

4 – Elle apporte également des bénéfices à votre communication interne

Il est important pour les professionnels de l’image de concevoir une identité visuelle dans laquelle les membres de votre société se retrouvent. Les bénéfices internes d’une identité plaisante et moderne sont multiples : susciter de la fierté, renforcer le lien d’appartenance et l’implication de chacun au sein de l’entreprise, augmenter la notoriété de la société via ses employés, etc. À l’inverse, si les employés n’adhèrent plus à une identité désuète, aucune chance qu’ils en parlent positivement autour d’eux ; les retombées peuvent même être néfastes pour l’entreprise.

Si faire évoluer ou refondre totalement l’identité visuelle d’une marque peut être effrayant au premier abord, il ne faut pas négliger les apports de ce que ce « rafraîchissement » peut apporter à votre entreprise :

  • L’image d’une entreprise qui évolue avec son temps
  • Une mise en valeur plus prononcée des valeurs de l’entreprise
  • Un visuel qui laisse une empreinte dans l’esprit du public dès le premier coup d’œil
  • Un meilleur sentiment d’appartenance pour les collaborateurs

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Qui est l’agence de communication imk&co ?

Mieux comprendre notre agence

im&co est une agence de communication et de marketing direct à taille humaine, privilégiant l’écoute et la proximité avec ses clients pour assurer la concrétisation et la réussite de leurs projets.

Située à proximité de Strasbourg, en Alsace, notre agence de communication propose ses services de marketing direct de la conception de la communication (création de l’offre, des visuels, du plan marketing) à l’analyse des résultats (retour sur investissement, perspectives) en passant par la diffusion sur tous les supports. L’agence propose en outre des solutions technologiques innovantes pour ses clients : outils de routage de campagnes email et SMS, jeux offline et online…

Une communication efficace est une communication qui reflète une façon de penser, un déroulement logique d’idées et d’actions. Nous pensons que pour être efficace, comprendre vos attentes et vos problématiques, vous apporter un service de qualité, adapté à vos besoins et votre budget, une agence doit avoir un rapport privilégié avec ses clients, tout au long de son activité.

Vos interlocuteurs exercent dans le domaine de la communication, du marketing direct, du CRM et de l’internet depuis plus de 15 ans dans de grandes multinationales, mais aussi des structures de taille humaine avant de créer imk&co. Notre force : avoir été de l’autre côté, cela permet de mieux comprendre votre problématique.
Et si on en parlait au 03 88 83 59 89 ?

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